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Cómo negociar la hipoteca con el banco y conseguir mejores condiciones

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Isbelt Martín

Isbelt Martín Entrada actualizada el miércoles, 22 de septiembre de 2021

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¿Cómo negociar una hipoteca con el banco? Una hipoteca es un producto financiero que tiene un gran margen de negociación, podemos conseguir una hipoteca muy distinta a la que a priori oferta el banco en su página web. Esto es debido a que existen muchas variables a la hora de establecer el "precio de la hipoteca" y además, los bancos están dispuestos a negociar para conseguir un cliente con hipoteca.

Cómo negociar una hipoteca con el banco

Una hipoteca es un producto que se puede negociar, las condiciones de las hipotecas que aparecen en la página web de los bancos se pueden utilizar como referencia pero no son definitivas, ya que hay muchas variables, por ejemplo se tiene en cuenta la solvencia del cliente. Cuanto mayor solvencia demuestre un cliente, menor riesgo de impago asumirá el banco y este ofrecerá unas condiciones más favorables para el cliente.

  1. Haz una comparación de las hipotecas de todos los bancos En este punto, lo mejor es utilizar un comparador de internet donde se muestren las características principales resumidas de los principales bancos. Así te puedes hacer una idea de cómo está el mercado.
  2. Ponte en contacto con los bancos de las hipotecas más interesantes Como decíamos antes, las condiciones que se pueden consultar en la web no son definitivas pero nos podemos hacer una idea de dónde podemos conseguir mejores condiciones. Entra en la web del banco, utiliza su simulador de hipotecas y facilita tus datos. Ellos se pondrán en contacto contigo.
  3. Espera a que te llamen y te hagan una oferta personalizada Repite el paso anterior con tantos bancos como creas conveniente. Recibe la oferta personalizada de cada banco.
  4. Hazles saber que estás comparando hipotecas en varios banco Cuando recibas la llamada, hazles saber que estás comparando hipotecas de varios bancos para que perciban esa competencia y te puedan ofrecer mejores condiciones.
  5. Finalmente, compara todas las ofertas y quédate con la mejor Una vez hagamos el ejercicio de comparación, tan solo nos queda contactar de nuevo con el banco y decirles que queremos hacer la hipoteca con ellos.

Desde Roams te ayudamos a que puedas comparar las mejores hipotecas del mercado desde el anterior enlace, para que tengas esa base de ver qué condiciones ofrecen las entidades.


Cómo negociar con el banco si ya tenemos contratada la hipoteca

A la hora de renegociar la hipoteca, los usuarios tienen la opción de la novación y de la subrogación. Se trata de dos procedimientos diferentes pero que, en ambos casos, permiten modificar diferentes condiciones.

  • Novación hipotecaria. Negociación con el mismo banco para cambiar condiciones:
    • Se trata de una operación que se realiza con el mismo banco con el que se tiene contratada la hipoteca.
    • Solo será necesario ponerse en contacto con el banco y negociar la cláusula o condición que se quiere modificar.
    • Se puede variar desde el tipo de interés o el importe de los mismos, hasta el propio plazo de amortización.
    • En algunas ocasiones habrá que pagar comisiones por realizar estos cambios.
  • Subrogación hipotecaria: cambiar la hipoteca hacia otro banco para mejorar condiciones:
    • En esta operación debe variar la persona hipotecada o la entidad financiera que ofrece la hipoteca. La más habitual es la segunda opción.
    • También habrá una mejora de una o varias de las condiciones firmadas por la primera entidad.
    • Se trata de un proceso más complejo que la novación.
    • Debes ponerte en contacto con la nueva entidad para la negociación. Siempre se recomienda informar a la entidad de origen, ya que deben hacer una oferta que mejore las condiciones de la hipoteca firmada.
    • Si la entidad con la que tienes contratada la hipoteca mejora las condiciones ofrecidas por la segunda entidad, debes quedarte con esta opción.
    • Siempre será necesaria una escritura pública, aunque ya se hubiese hecho anteriormente.

Isbelt Martín Isbelt Martín Isbelt es graduado en Administración y Dirección de Empresas. Experto en marketing digital, tiene más de 3 años de experiencia acercando las condiciones de los distintos productos financieros a los consumidores. Isbelt se encarga de releer la letra pequeña de los préstamos, hipotecas, cuentas y tarjetas en Roams.

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